外贸推销员怎么能做得好?国际物流价格

发布时间:2020-03-21 08:30:00

?做外贸推销员最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有人说是外语能力,有人说是纪实技能,有人说是外贸平台的操作能力等等。作者并不否认这些品质在外贸销售中的重要性。它们是成功的必要条件,而不是充分条件。笔者认为,做外贸销售最重要的品质是坚持,没有坚持是不可能实现的

做外贸推销员最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有人说是外语能力,有人说是纪实技能,有人说是外贸平台的操作能力等等。作者并不否认这些品质在外贸销售中的重要性。它们是成功的必要条件,而不是充分条件。笔者认为,做外贸销售最重要的品质是坚持,没有坚持是不可能实现的

1、 一个外贸推销员至少要三年才能完全了解一个行业。频繁的行业变化会让你了解每一个行业,但还不够。如果我们做得不够彻底,我们在这个行业就做不好,就没有好的业绩。而外贸业绩与贵行业的市场、客户和资源息息相关。

2、 坚持同一家公司做很多外贸业务员不定性,经常更换公司。很多外贸销售人员在三个月内没有任何业绩就换了公司,认为在新的环境下能有好的业绩,能很好地与客户沟通。不管你去哪里,顾客都会跟着你,这是个大错误。

3、 坚持在公司工作。只要你勤奋,如果你不在短时间内取得成就,老板就不会让你离开。如果你坚持下去,就会有成就,很容易得到领导的青睐,得到一定的职位提升。当你换公司时,新公司的老板必须问你以前的表现。如果你说你的表现很好,老板会问你为什么离开;如果你的表现不好,老板就不敢用。无论如何,老板会对你进行一段时间的检查,你需要整合新的团队和新的环境,这对外贸销售人员来说是一个很大的挑战。

4、 坚持对众多外贸业务客户进行跟踪和维护,在客户初步接触后,在客户表达了意向(可能三个月后、半年后或一年后),外贸业务开始积极跟踪。事实上,做一个外贸比较就是坚持你可以比竞争对手更频繁地与客户沟通(当然,沟通也应该有学位)。你能用更多的沟通手段让顾客对你感觉良好,记住你而不是你的竞争对手吗。

6、所有的外贸人员都应该了解生命周期的概念,也就是说,我们的工作是在与客户交易后才完成的。我们要做好相关服务,提高客户满意度和忠诚度。我们还需要关注客户的生命周期,因为客户在不同阶段的需求是不同的。我们需要研究不同阶段客户的不同需求。同时,除了商务沟通外,我们还需要与客户进行情感沟通,这可以帮助我们减少摩擦,增进友谊,提高客户保持率和客户推荐率。

7、 坚持学习竞争环境是非常激烈的。外贸人员只有不断地学习,才能提高自身的素质、气质和口语水平,这对职业发展非常有帮助。销售人员必须把“活到老学到老”的理念放在心里,不断地学习和提高自己。当然,学习的方法有很多。

8、“寻找货主”是帮助国际货运公司寻找客户的有效查询工具。通过对我国各进出口企业海量货物数据的分析和整理,货运代理企业能够准确地了解货物的运输路线、规模和类型。配合货运代理企业的优势,利用行业大数据实现精准营销。